世纪保网

个险产品策略

免费  |  下载次数：201  |  资源分：0分

个险产品策略 1.面向大众市场的扩张性产品开发策略； 2.随着保险市场的进一步发展，产品策略逐步向目标市场的明晰化迈进； 3.始终以提升公司内含价值为导向。 [详细介绍]

提高单主险客户再开发成功率试点研究报告

免费  |  下载次数：8  |  资源分：20000分

这份资料的主题包括：机构销售管理人员客户关系管理项目宣导材料、机构销售人员客户关系管理试点项目宣导材料、向单险客户再销售主险保单有关推销话术。 [详细介绍]

专业化保险推销辅导大纲

免费  |  下载次数：2  |  资源分：50000分

推销的目的是促成，除非你交易成功，否则你无法得到酬金；除非你签下合约，否则你无法交易成功；除非你与客户面谈，否则你无法签下合约；除非你去拜访他，否则你无法与客户面谈。这份资料教授了专业化推销的一些辅导方法，内容包括：新人脱落率偏高之原因，新人前90天该控制的因素，新人前90天的重... [详细介绍]

利用好保险缘故市场

免费  |  下载次数：12  |  资源分：20000分

目的：认识缘故市场主顾服务的必要性，让营销伙伴掌握缘故市场服务的要领，抓住关爱工程契机，提升业绩。并建立自己的销售网络，利用认识的亲朋好友、老客户对你的信任，为你开拓销售工作中最坎坷的主顾开拓道路。此做法是主顾开拓中最为成熟有效的做法。缘故市场是寿险事业的第一笔启动资金，是寿险生... [详细介绍]

朝阳保险行业的展望

免费  |  下载次数：4  |  资源分：20000分

现在是21世纪，一个充满着机遇与挑战的时代。众所周知，中国是一个人口众多的国家，所以，中国也就孕育着许多商机，特别对于保险行业中的寿险更为突出。朝阳的保险行业将会很快映入人们的眼帘。 [详细介绍]

徐文虎教授：见证保险市场转型

免费  |  下载次数：46  |  资源分：10000分

徐文虎教授在中国保险界早已是个响当当的名人，因为正是他率先提出了当前的中国保险市场正值转型期的理论。不过说起这位名人的过去，谁能想到，徐文虎是因为偶然的机遇，才造就了他的终身职业的。 [详细介绍]

我国水产养殖保险市场正式启动

免费  |  下载次数：9  |  资源分：10000分

中国渔业互保协会6月20日与农业产业化国家重点龙头企业大连獐子岛(002069,股吧)渔业股份有限公司签署了一份海水增养殖产品保险协议。农业部总经济师、发展计划司司长杨坚在仪式上表示，这标志着我国水产养殖保险市场正式启动。这份保险以风险预报与灾害确定较明确的“台风和风暴潮”作为保... [详细介绍]

分红险特别红利恐难持续

免费  |  下载次数：35  |  资源分：10000分

日前，平安人寿、太平洋(601099,股吧)人寿、新华人寿、泰康人寿等多家保险公司宣布，为其旗下分红险客户派发巨额特别红利，分红险一时风光无限。但市场资深人士指出，分红险特别红利与保险公司的投资收益高度相关，得益于去年火暴的市场行情，保险公司投资收益飙涨，故而有派发特别红利的实力... [详细介绍]

怎样推销分红保险

免费  |  下载次数：4  |  资源分：20000分

关于分红保单——即使保险公司某一年没有利润，则客户仍然可以享受一个保底的收益（2%）如果保险公司赚到高过保底数的利润，则客户分享利润的70%-100%寿险公司会不会有利润？死差益——因公司实际承保的风险低于预计的风险发生程度而产生的盈余；费差益——即公司实际的费用率低于预计的费用... [详细介绍]

保险大单销售和快乐模式

免费  |  下载次数：22  |  资源分：20000分

没有一样东西能代替人寿保险——坚信人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具。你相信这一点吗？相信到会主动去购买的程度，而且还不只是买一份？身为寿险推销人员，所从事的是世界上最伟大的工作——销售这个世界上最好的商品。虽然它是无形的，看不到，也摸不着，充其量不过是... [详细介绍]